피플앤토크 | 조수안「켈번」부장 2011-01-21

미샤「켈번」사업부장


“런칭 첫 시즌에는 「켈번」을 알리기에 집중했다면 올해는 한 걸음 더 나아가 타겟을 명확히 하고 타겟을 중심으로 한 브랜드 볼륨화에 중점을 둘 계획입니다.”

「켈번」의 2011년 슬로건은 ‘Where the man, Wear the man, We are the man’ 이다. 이 슬로건을 통해 캐릭터 캐주얼 조닝 내에서도 남성적이고 강인하지만 클래식한 감성을 가진 남성을 타겟으로 확실한 브랜드 오리지널리티가 있는 차별화된 「켈번」만의 컨셉트로 전개할 계획이다.

지난해 F/W에 런칭한 「켈번」은 대중이 소화할 수 있는 한도 내에서 차별화를 꾀한 트렌디한 디자인에 합리적인 가격으로 가격 만족도가 높아 런칭과 동시에 마니아층을 두텁게 확보하며 매출 상승을 주도하고 있다.

W몰은 지난 12월에 1억1천만원의 매출을 올렸고, 안산점은 오픈 첫 달 7천만원을 달성하는 등 전 매장에서 고른 상승세를 나타내고 있다. 

현재 다양한 상품력이 돋보이는 캐주얼 라인의 판매 비율이 높은 상황이지만 시즌을 거듭할수록 브랜드 인지도가 더해지면 수트 판매율도 높아져 매출에 탄력을 더욱 받을 것으로 보인다. 

조수안 부장은 “「켈번」은 트렌드에 민감한 상품군이 주류를 이루는 남성 캐릭터의 특성을 적극 살려 항상 새로움을 추구하고 있습니다. 또한 상품 전략에 있어 단품 아이템이 풍부한 쪽으로 포커스를 맞추고 TPO에 맞는 상품을 대거로 선보일 계획입니다”라고 밝혔다.

또한 지난해 12월부터 현재까지 인기리에 방영되고 있는 SBS 드라마 ‘아테나-전쟁의 여신’에 공식 의상 협찬으로 큰 인기를 얻고 있다.

이 드라마 남자 주조연의 의상 협찬을 맡고 있는 「켈번」은 브랜드 인지도 상승과 함께 방송 후 제품에 대한 문의가 잇따르고 있으며 판매 또한 가파르게 상승하고 있는 추세이다.

이에 따라 올 S/S에는 기본적인 PPL에 집중해 브랜드와 상품의 연결고리를 마련하고 F/W에는 보다 적극적인 홍보와 마케팅 활동으로 남성 캐릭터 캐주얼 시장에서 브랜드 안착을 꾀할 방침이다.

이와 함께 온라인 마케팅도 강화할 계획이다. 「켈번」은 온라인 마케팅의 일환으로 지난 8월 ‘뜨형 UFO’ 티저 영상으로 브랜드를 알리는 결정적인 단서를 제공했고 QR 코드 마케팅으로 「켈번」의 컨셉트와 프로모션 등 브랜드 정보를 재미있게 전달하면서 높은 호응을 이끌어냈다. 

이에 「켈번」은 올해도 고객이 직접 참여할 수 있고 고객과의 소통이 가능한 온라인 마케팅을 펼쳐나갈 예정이다.   

또한 유통망의 본격적인 확대로 올해까지 40개 이상의 매장을 오픈하고 공격적인 브랜드 전개에 나서 200억원까지 매출을 끌어올릴 계획이다. <박경아>

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