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톰보이의 여성 영캐주얼「톰보이」가 오버사이즈 코트로 연이은 대박 행진을 지속하고 있다.

대부분의 여성복 브랜드들이 강추위를 예상해 패딩 상품에 대한 기획과 물량을 대폭 확대해 승부수를 던졌으나「톰보이」는 역발상 전략으로 트렌치 코트와 오버사이즈 코트 기획에 집중해 매출이 급반전하며 불황속 승승장구하고 있는 것. 「톰보이」는 추동시즌을 겨냥해  40여스타일의 다양한 코트류를 출시하고 물량도 전년대비 2배 이상 늘리는 등 트렌드와 수요를 예측해 기획전략을 수립, 지난해 하반기부터 매출이 폭발적으로 증가했다.

'톰보이'는 지난해 11월 50여개 점포에서 28개점이 1억원 이상의 매출을 기록하며 주목을 받았다. 11월 한달동안 총 59억원의 매출로 전년대비 154%의 신장율을 기록했으며 12월에는 총 60억원의 매출을 기록하는 기염을 토했다.

매장당 매출도 대다수 백화점에서 매출 1~2위를 기록하며 최고의 매장으로 거듭나고 있다. 지난 11월과 12월 AK수원점, 롯데본점, 신세계강남점 등 주요 점포의 경우 2억7천~3억원의 매출을 기록했으며 올해 1월들어서도 상승곡선을 이어가고 있다. 지난 4일과 5일 주말 이틀동안 '톰보이'는 롯데본점과 AK수원점에서 2천500만원의 매출을 기록하는 등「톰보이」의 선전은 계속되고 있다.

오버사이즈 룩은 전체적으로 품이 크고 디자인에 비해 어깨라인이 내려간 것이 특징으로 여유롭고 자연스러운 세련미를 강조할 수 있어 패션피플들의 잇 아이템으로 부상했다. 그 중에서도「톰보이」의 오버사이즈 코트는 톰보이의 시그니처 아이템으로 타 브랜드에서 쉽게 카피가 어려울만큼 커보이지 않고 핏과 실루엣, 패턴과 디자인이 독창적이라는 평가를 받고 있다. 

한편, 지난 1977년 설립된 톰보이는 경영 악화로 2010년 7월 최종 부도 처리됐다가 지난 2011년 10월 신세계인터내셔날에 인수된 후 작년 매출 180억원을 달성하며 재기에 청신호를 밝혔다.

신세계인터내셔날은「톰보이」의 재무 상황을 개선하고 백화점 유통망을 정비하는 등 전방위로 지원하며 과거「톰보이」의  컨셉과 가격정책 등을 과감하게 버리고 변화와 혁신을 주도하며 전혀다른 새로운 브랜드로 탄생시켰다.

과거 중성적이고 보이시한 이미지의「톰보이」를 버리고 '언컨벤셔널 컨템포러리 캐주얼'이라는 여성복 시장의 새로운 장르 개척과 함께  고유의 시그니쳐 아이템을 개발해 장점으로 승화시켰다. 트렌드에 좌우되거나 인기 아이템 중심의 기획전략을 벗어나 SPA 브랜드에 뒤지지 않는 클린 스마트 플라이스 정책을 꾸준하게 밀고 나간것도 주효했다.

'톰보이'는 차별화된 디자인 특화전략과 스마트 가격제도 등 가격, 기획, 스타일, 유통, 판매에  이르는 일관된 통합정책 등이 서로 조화를 이루며  전성기 시절의 위상과 매출을 빠르게 회복해가고 있다.

이같은 성과에 힘입어 '톰보이'의 지난해 매출액은 전년비 2배 이상 증가한 405억원을 달성했다.

패션엔 류숙희 기자
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