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GLBH코리아(대표 이기호)가 전개하는 이태리 스포츠 브랜드 「디아도라」가 올 하반기 상품다각화와 여성라인 확대를 통해 볼륨화에 돌입한다.

「디아도라」는 지난 3월 11일 양재동 엘타워에서 2014 F/W 세일즈 미팅을 개최하고 대리점주들을 대상으로 하반기 더욱 강화된 상품 라인과 마케팅 전략 등을 발표했다.

올 추동 「디아도라」는 퍼포먼스 스포츠 라인이라는 브랜드 정체성에 충실, 적중력이 높은 상품을 중심으로 브랜드 인지도 확대에 주력한다. 월별 주력 상품을 기획해 브랜드를 대표하는 대표 아이템을 늘리는 한편, 멀티 코디 제안해 스타일리시한 브랜드 이미지를 강화한다. 이와 함께 타겟, 연령대별로 핏을 차별화하고 유니섹스 스타일을 확대하는 등 여성 라인을 개선해 여성 고객들을 끌어들일 계획이다.

상품은 ‘사커(Soccer)’, ‘러닝(Running)’, ‘피트니스(Fitness)’, ‘디아엑스(DIA-EX)’ 등 크게 4개 라인이 전개되며 각 라인은 30:30:15:25의 비중으로 구성된다.

사커 라인은 심볼 사용과 비대칭 패턴, 신축성이 높은 소재를 적용해 활동성을 강조한 것이 특징이며, 러닝 라인은 주력 상품인 런닝화와 연계해 다양한 스포츠 활동에 용이한 제품들로 구성된다. 피트니스 라인은 이번 추동 특히 보강된 여성 라인으로 컬러와 가격대를 다양하게 전개해 여성 소비자들의 니즈를 충족시킬 계획이다. 아웃터로 구성된 디아엑스 라인은 기능성 소재와 고급 충전재를 사용하고 아웃도어 디테일을 적용해 기능성과 스타일리시함을 모두 살렸다. 가격대는 19만9천원부터 59만9천원까지 폭넓게 구성, 선택의 폭을 넓혔다.

신발 라인은 유니섹스 비중을 50% 이상 확대해 여성 소비자들을 공략하며, 프리미엄 라인인 헤리티지 라인은 전국 매장으로 공급을 확대해 마니아들을 확산시킬 방침이다.

마케팅 전략은 주 타겟인 10대의 눈높이를 맞춰 다양한 채널을 활용한 마케팅이 진행된다.

우선 4월부터 M.net에서 방송되는 드라마 ‘몬스타’를 제작지원하고, 하반기에는 예능 프로그램의 PPL에 주력한다. 이와 함께 매거진 화보와 스타마케팅, 페이스북과 서포터즈를 활용한 SNS 마케팅 등 인지도 확산을 위한 다양한 바이럴 마케팅이 진행되며, 유명 작가와 웹툰을 제작하고 매장 별로 진행되는 ‘짱 프로모션’을 활성화해 10대 고객들을 적극 공략할 방침이다. 이와 함께 울산 현대 축구단의 스폰서 활동 및 아마추어 축구단을 지원하는 스포츠 마케팅을 지속해 퍼포먼스 스포츠라는 브랜드 정체성을 부각시킬 계획이다.

한편 현재 40여개 매장을 운영하고 있는 「디아도라」는 올해 80개 매장에서 360억원의 매출을 목표로 한다.

<김은영>

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