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더휴컴퍼니(대표 권성재)의 스타일리시 캐주얼 브랜드 「어스앤뎀」이 올해 30% 이상의 매출 성장세로 주목 받고 있다.

지난해 72개점에서 370억원의 매출을 기록한 이 브랜드는 올해 80개 매장에서 470억원의 매출 달성이 예상된다. 캐주얼 시장의 위기감이 극대화된 상황 속에서 이룬 쾌거다.

이는 올 S/S부터 여성라인을 강화하고 가격저항감을 낮춘 전략이 주효한 결과다. 그 동안 남성라인을 주력으로 했던 「어스앤뎀」은 올 봄부터 여성라인을 강화해 린넨 재킷, 폴리 재킷 등이 완판 행진을 기록하며 성장세를 이어갔다.

또 핑크, 그린, 블루 등 트렌드를 반영한 다양한 컬러 아이템을 늘리면서 해당 상품의 리오더 투입률도 높아졌다. 이러한 반응은 기존의 모노톤을 중심으로 전개해온 브랜드 컬러에도 영향을 미쳐, 제품당 2컬러로 진행하던 기존의 기획방식이 3~4컬러 기획으로 확대되는 결과를 낳았다.

수량 역시 전년 대비 30~40% 이상 증대해 기본 1만5천장 이상씩 물량 기획을 단행했다. 선 기획, 대 물량 제품이 늘어나면서 소비자가격 또한 기존 제품에 비해 2~3만원씩 낮아져 가격경쟁력이 높아졌다.

이와 함께 점별 밀착 관리 시스템도 점당 효율 상승에 한몫했다. 일일, 주간, 월간으로 분석되는 관리 시스템은 각 상권 별로 집중도 높게 활용되면서 점 평균 매출을 크게 상승시키는데 기여했다.

이번 시즌에는 겨울 아웃터의 집중력을 강화하기 위해 ‘응답하라 1997’로 인기를 모으고 있는 가수 겸 배우 서인국과 함께 스페셜 시즌 화보 및 동영상을 제작해 화제를 모으고 있다. ‘BE A MAN’을 컨셉으로 제작된 이번 화보는 소년의 감성에서 배우 서인국으로 변신한 감각적인 새로운 스타일링으로 이미지를 표현했다.

「어스앤뎀」의 스테디셀러인 울 코트와 슬림 핏 야상 아웃터로 스타일링한 화보와 동영상은 패션 컬처 매거진 ‘데이즈드앤컨퓨즈드’ 11월호에 게재됐으며, 「어스앤뎀」 전국 매장과 홈페이지, 페이스북 등을 통해 배포되고 있어 겨울 아웃터 판매율을 높이는 데 시너지 역할을 담당할 것으로 기대된다.

「어스앤뎀」은 내년에는 95개 유통망에서 550억의 매출 달성으로 목표로 점별 집중화와 차별화된 밀착형 마케팅을 강화할 방침이다.

한편 2007년 상해 법인 설립 후 중국 진출에 속도를 내고 있는 더휴컴퍼니는 「유지아이지」를 빠르게 시장에 안착시킨 데 이어 「어스앤뎀」의 글로벌 프로젝트를 진행 중에 있다. 올해 3월 상해신세계(上海新世界), 남창백성(南昌百盛)점에 「어스앤뎀」 남성라인 전용점을 오픈했으며 중국 시장에 맞는 점별 판촉 및 마케팅을 통해 연말까지 총 10개점에서 20억원의 매출을 가시권에 두고 있다.

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