패션엔

인동에프엔(대표 장기권)이 글로벌 강소기업으로 우뚝서고 있다.

지난해 커리어캐릭터 브랜드「쉬즈미스」1천260억, 영캐릭터 SPA 브랜드「리스트」가 530억원으로 총 1천790억원의 매출을 올린 인동에프엔은 올해「쉬즈미스」와 「리스트」 등 2개 브랜드 2천250억원을 목표로 잡는 등 가파를 성장세를 이어가고 있다.

지난해 장기적인 경기 침체와 소비 패턴의 변화, 글로벌 브랜드의 사세 확장 등으로 대부분의 패션 기업들이 제 속도를 내지 못하고 있는 가운데 인동에프엔은 꾸준한 매출 신장세와 함께 성공적인 볼륨화를 이루고 있다.

인동에프엔의 이 같은 성과는 다변화된 마켓 환경에 대응할 수 있는 글로벌 소싱 파워와 탄탄한 상품력 및 유통 장악력에서 출발했다. 이미 몇 년전부터 상품기획에서 생산, 판매에 이르는 글로벌 수준의 역동적 상품개발 시스템을 갖추는 등 글로벌 경쟁력 강화 시스템에 초점을 맞춰 집중 투자를 진행한 인동에프엔은 불황속에서도 글로벌 핵심역량이 발휘되면서 성장 시너지가 더욱 높아졌다.

이 회사의 장기권 사장은 몇 년전부터 “글로벌 브랜드 국내시장 진출 가속과 함께 기업간 양극화 심화, 국내 제조 생산기반 붕괴에 따른 중소형 브랜드 몰략이 예상된다”며 “중국 등 해외 현지법인을 설립, 다국적 직소싱과 지역별 생산거점 다변화 시스템을 구축해최저 수준의 원가절감과 스피드 경쟁력을 이끌어낼 수 있었다”고 강조했다.

또 장 사장은 “국내 패션기업들이 근본적인 기업경영과 운영방식에 대한 과감한 혁신없이는 생존이 불가능하다” 고 하며 “국내 의류 제조생산 기반 붕괴에 따라 글로벌 소싱과 생산 시스템 확충 여부에 따라 기업과 브랜드 존폐 여부가 이미 진행되고 있다”고 말했다.

인동에프엔은 글로벌 소싱과 정보수집, 생산기지의 전문화 부문에서 핵심역량을 보유한 기업가치를 살려 브랜드 볼륨화, 메가화 전략에 속도를 내고 있으며 2015년까지 「쉬즈미스」3천억, 「리스트」2천억으로 총 5천억의 통큰 매출 목표를 수립하는 등 공격적인 경영전략 구사의 동력으로 작용했다.

「쉬즈미스」는 백화점과 패션몰, 가두점 등 다채널 유통전략을 구사하는 유일한 커리어 캐릭터 브랜드로 성공 비즈니스 모델을 구축하고 있다. 백화점과 가두점 유통에 맞는 세분화된 상품기획과 유통 바란스를 통해 매출 극대화를 실현하고 있다.

특히 글로벌 소싱력을 통한 뛰어난 가격 경쟁력, 우수한 디자인과 소재 등 높은 품질의 상품력과 원할한 물량공급 등이 맞물려 전국 대리점 선호 브랜드로 우뚝섰으며 올해도 대리점주 매장 오픈 러브콜이 잇따라 올해 대리점 유통만 120여개점이 가동 될것으로 보인다.

「쉬즈미스」백화점 유통도 탄탄한 매출 신장세를 보이고 있다. 지난해 10월 리뉴얼 오픈한 롯데 본점과 롯데 잠실점은 액세서리 라인이 강화된 프리미엄 특화샵이 높은 평가를 받으면서 백화점 커리어 조닝에서 매출 1위를 기록했고, 신세계 광주점, 현대 천호점, 롯데 노원점 등 14개 백화점과 주요 가두점에서도 1억원의 매출을 돌파했다.

올해부터는 롯데본점을 중심으로 컨템포리러리 조닝으로 매장을 이동해 글로벌 감성의 컨템포러리 브랜드로 백화점 유통 특화전략을 고수해나갈 방침이다.

지난 2009년 기존 한국형 SPA 브랜드의 단점을 보완한 영 캐릭터 감성의 토털 SPA 브랜드로 컨셉을 전환한「리스트」는 가격 경쟁력을 갖춘 하이퀄러티 상품과 공격적인 영업 전략이 적중해 성장 가속페달을 밟고 있다.

지난해 롯데 잠실, 영플라자 등 주요 매장에서 2억원 이상의 매출과 롯데 노원, 현대 중동점 등 백화점 11개점과 9개 가두점을 포함한 총 20여 개 점에서 1억원 이상의 매출을 달성했다. 지난 1월 김진희 감사가 「리스트」디자인 디렉터로 영입되면서 올해부터는 디자인, 상품력 보강으로 성장 시너지가 더욱 높아질 것으로 보인다.

인동에프엔은 올해부터 ‘SMART PRICE’ 슬로건을 바탕으로  ‘Speed(빠른 정보의 수용), Modern(모던 시크), Attractive(매력적인), Reasonable(합리적인), Trendy(트렌디한) 전략을 통해 소비자와의 소통은 물론 국내외 시장 볼륨화 전략에 속도감이 붙을 전망이다.

또한 국내 비즈니스 안착에 이어 글로벌화를 위한 프로젝트를 다변화시킬 계획이다. 지난 2월 뉴욕법인 설립을 완료하면서 중국 시장에 이어 본격적인 미주 공략에 나선다. 뉴욕법인 설립을 계기로 현지에서 직접 발굴한 디자이너 컨템포러리 브랜드 도입과 함께 「쉬즈미스」「리스트」미주시장 매장 오픈을 본격화시킬 방침이다.

이번 광고 마케팅 전략도 최상의 파워를 발휘하고 있다.「쉬즈미스」는 DRUNK IN THE CHIC’를 컨셉으로 탑 모델 안야 루빅과 함께 2012 S/S 광고 캠페인을 공개, 브랜드 이미지를 한층 고급화시켰다는 평가를 얻고 있다. 

‘뉴 컨템포러리’ 감성과 시크함을 더해 감각적인 브랜드 컨셉을 제안했으며 「리스트」도 지난 시즌에 이어 ‘콘스탄스 자블론스키’ 와께 모던함과 시크함이 더해진 광고 캠페인을 선보여 화제를 모으고 있다.<류숙희>

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