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이랜드의 「뉴발란스」가 운동화와 러닝화, 의류 등의 판매 호조에 힘입어 지난해 연매출 3000억원을 돌파했다.

특히 「뉴발란스」는 지난해 월평균 250억원 이상을 기록하며 누적 매출 3080억원을 기록했다. 이에 힘입어 2007년 240억원에 불과했던 매출은 4년 만에 10배 이상 껑충 뛰었다.

「뉴발란스」는 국내외 유명 인사들이 뉴발란스 제품을 착용한 모습을 통해 패션 운동화 트렌드를 확산시켰다. 이에 힘입어 10대는 물론 20~30대 고객을 공략해 인기몰이에 성공했다. 특히 애플 공동창업자 스티브잡스가 20여년 간 공식 석상에서 즐겨 신었던 「뉴발란스」 993 모델은 지난 10월 잡스 사망 후 판매가 급증하며 품절 사태를 빚었다.

「뉴발란스」가 지난해 가장 많이 판매한 운동화는 「뉴발란스」 574와 레브라이트 890 모델이다. 특히 초경량 패션 러닝화인 레브라이트 890은 2011년 S/S 시즌 동안에만 총 20만족의 판매량을 넘어섰다.

또한 F/W 기간 중 일주일 동안(9월11일~17일)에는 무려 1만족 이상을 판매하며 패션 운동화뿐 아니라 기능성 운동화도 「뉴발란스」라는 명성을 확인시켜주며 히트 상품 반열에 올라섰다.

운동화에 이어 의류도 대박 행진을 이어갔다. 감각적인 스트리트 패션을 완성시켜 주는 디자인과 색상을 앞세워 최신 트렌드에 민감한 젊은층을 공략해 인기를 얻었다.

지난 9월에 선보인 「뉴발란스」 ‘뉴다운’ 재킷은 4개월 만에 판매율 96%를 기록하며 베스트 셀링 아이템으로 등극했다. 뉴다운 재킷 외에도 덕다운 야상 재킷, 프리미엄 덕다운 재킷 등 모든 다운 재킷들이 총 83%의 판매율을 기록하며 매출 주도 아이템으로 떠올랐다.

NB레이스와 574 컬쳐 파티 등 참신하고 다양한 방식의 감성 마케팅도 젊은 층의 소비 심리를 자극했다. 또한 블로그와 트위터, 페이스북 등 소셜네트워크서비스(SNS)를 이용해 고객과 직접 소통하고 신속한 확산을 이끌어 내는 전방위적 마케팅 방식 등이 매출 성장에 큰 원동력이 됐다.

이에 대해 「뉴발란스」의 김지헌 브랜드장은 “2007년 당시 240억원 수준이었던 매출이 운동화는 물론 의류에서도 기록적인 매출 성장세를 보이며 불과 4년 만에 3천억원대를 넘어서는 빅 브랜드로 급성장했다”며 “「뉴발란스」는 타 브랜드와 차별화된 제품을 선보이고, 젊은층뿐 아니라 중장년층도 함께 누릴 수 있는 다양한 감성 마케팅을 전개할 계획”이라고 밝혔다.

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