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인비스타가 지난 5월 25일, 26일 양일간 파리에서 열린 ‘데님 By 프레미에르 비종 섬유 전시회’에 참가했다. 이 전시회를 통해 인비스타는 원자재 사격 상승으로 리테일 가격이 인상되는 현재 상황에서 품질, 부가가치, 차별화 등 세 가지 핵심 요소에 역량을 집중, 치열한 경쟁 시장에 맞설 다양한 해법을 제시했다.

첫째, 품질은 이미 검증받은 우수한 인비스타 소재들을 조합, 신기술을 적용한 슈퍼 소재 개발로 경쟁력을 확보에 나선다. 인비스타는 「라이크라」와 「라이크라-T400」을 하나의 원단에 적용한 슈퍼 스트레치 기능의 특허 제품인 「라이크라-dualFX」를 선보일 계획이다. 신축성이 뛰어나고 원상회복력이 탁원한 이 소재는 오래 입어도 늘어나지 않고 형태를 유지해주는 슈퍼 스트레치 데님으로 출시될 예정이다.

인비스타의 데님 부문 진 헤게더스(Jean Hegerus) 글로벌 마케팅 이사는 “모든 제조업체와 소비자가 원하는 신축성이 뛰어난 소재와 의류를 안정적으로 만드는 것에 대한 해법으로 「라이크라-dualFX」를 파트너 원단업체들과 함께 개발돼 기쁘다”고 말했다.

둘째로 부가가치 측면은 인비스타는 고객들에게 원자재 가격의 상승에 효율적으로 대체할 수 있도록 다양한 옵션을 제시하고 있다. 라이크라-T400 소재로 만든 원단은 면화 가격 상승 때문에 100% 면으로 만든 원단과 가격이 비슷하다.

따라서, 고객은 거의 같은 가격으로 의류의 원형을 그대로 유지하면서 흡한속건 기능에 자신의 몸에 꼭 맞는 데님을 갖게 된다. 「코듀라-데님」 소재는 100% 면으로 만든 데님보다 내구성이 4배 우수하다. 또한 「Tough Max 라이크라」소재는 활동량이 많은 작업복용 또는 액티브 웨어용 데님에 내구성과 편안한 착용감을 제공한다.

셋째, 차별화 요소로 인비스타는 소비자의 관심을 불러 모은 다음 고객을 감정적으로 연관시키는 것이 핵심적인 첫 단계라고 생각한다. 이를 위해 인비스타는 기성복 시장의 수요에 부응할 수 있도록 특별히 개발한 신규 브랜드 「라이크라-Style」을 이미 런칭했다.

인비스타는 이 브랜드 개발을 위해 기존 시장 연구는 물론, 바이로 인식 시장 연구 분야의 선두 기업인 이너스코프 리서치(Innerscope Research)와 공동 연구를 진행했다. 공동 연구의 목표는 의식 반응에 제한 받지 않는 소비자의 인지 과정을 보다 심도 깊게 분석하는 것이다.

이 연구의 바이오 인식 모니터링 시스템에 따르면, 여성들은 이미 「라이크라-Style」 브랜드 로고, 행택, 컨셉 스테이트먼트, 이미지 등을 이미 접했다고 한다. 바이오 인식 모니터링 시스템이란 자극에 대한 물리적 반응을 측정하는 것이다.

여성들의 심박수, 호습, 발한작용, 시각적 주의력, 인지 과정의 변화를 각각의 자극과 관련해 분석, 각각의 마케팅 요소에 대한 의식 반응 대비 여성들의 정서적 감정을 철저히 비교해 자료를 데이터베이스화 한다.

인비스타는 ‘데님 by 프레미에르 비종 전시회’에서 바이오 인식 연구에 관한 시연을 실시해 관계자뿐만아니라 일반 방문객들로부터 많은 관심을 받았다.<박석일>

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