뉴 라이프 스타일 제국으로 변신한 ‘케이트 스페이드’의 도전

월드패션	2015-07-22

뉴 라이프 스타일 제국으로 변신한 ‘케이트 스페이드’의 도전

최근 해외 럭셔리 하우스들이 잇달아 세컨드 브랜드를 철수하고 메인 브랜드로 통합하는 다운-사이징 전략을 구사하고 있다. 지난 1월 저가 라인 '새터데이’ 를 중단했던 케이트 스페이드는 올 가을부터 ' 케이트 스페이드 뉴욕'으로 라이센싱 기반의 글로벌 뉴라이프 스타일 브랜드로 변신을 선언했다.

11억 4천만 달러(약 1조 3,206억 9천만 원) 규모의 의류 및 액세서리를 판매하는 브랜드 케이트스페이드앤코((Kate Spade & Co)가 현재 야심찬 글로벌 라이프 스타일 제국으로 변신하기 다양한 프로젝트를 진행하고 있다. 지난 1월 저가 라인 '새터데이’ 중단을 선언한 케이트 스페이드는즉 올 가을부터 단일 브랜드 ‘케이트 스페이드 뉴욕’ 안에 어슬레저와 슬립 웨어, 아동복을 포함한 다양한 카테고리를 추가한 뉴 라이프스타일 브랜드로 확장을 꾀하고 있는 것.

최근들어 해외 럭셔리 하우스들은 지난친 확장보다 초기 창업단계의 브랜드 단순화 과정을 통해 선택과 집중을 강화하는 다운-사이징 전략을 구사하는 사례가 늘어나고 있다. 변화무쌍한 리테일 환경에 보다 효율적으로 대응하기 위한 일환으로 브랜드 런칭당시의 초심으로 돌아가 브랜드를 통합관리하는 추세로 전환하고 있다. 마크 제이콥스, 존 프레시, 빅토리아 베컴, 도나 카란 등이 세컨드 라벨을 중지한 가운데, 케이트스페이드앤코는 저가라인을 중단한 대신‘케이트 스페이드 뉴욕'을 뉴 라이프스타일 브랜드로 확장과 변신을 꾀하고 있어 주목되고 있다.

케이트스페이드앤코는 지난 7월 20일(현지 시간), 다양한 라이센싱 계약을 통해 어슬레저에서 부터 아동복과 슬립 웨어, 키친 액세서리, 침대 및 목욕용품, 가구 등 라이센싱을 통한 다양한 뉴 라인을 추가할 계획이라고 공식 발표했다.

피트니스 컬렉션은 '비욘드 요가(Beyond Yoga)’와 콜라보레이션을 진행, 2016년 봄 시즌부터 한정판으로 출시될 예정이며‘타월 어소시에이트(Tawil Associates)’와 라이선스 계약을 통해 올 가을부터 유아와 아동, 소녀들을 위한 유아동 아이템이 출시된다. 또한‘캐롤 혹먼(Carole Hochman)’과 라이선스를 통해 슬립 웨어와 라운지 웨어 등 신부 캡슐은 2016 봄 시즌부터 출시될 예정이다.

또한 4개의 페이스트리 테마의 토트와 백, 클러치를 대량으로 생산하기 컵케이크 전문점 ‘매그놀리아 베이커리(Magnolia Bakery)’와 계약을 체결했다.매그놀리아 베이커리는 <섹시엔더시티>에 등장하면서 뉴욕의 맛집으로 급부한 베이커리 전문점으로 이 제품들은 올 8월부터 출시된다. 이어 10월에는 메이시 백화점에 있는 ‘올 인 굿 테이스트(All in Good Taste)’ 매장 안에 새로운 키친 액세서리 컬렉션을 선보일 예정이며 침대용품과 목욕용품(DWI와 파트너십으로 런칭), 가구(E.J.빅터와 파트너십 런칭), 양탄자(자이푸르(Jaipur)와 파트너십 런칭) 등도 계속 선보여질 예정이다.

케이트스페이드앤코의 수석 부사장이자 최고 마케팅 담당자인 메리 비치(Mary Beech)는 브랜드 확장에 대해 “흥미로운 삶을 주도하는 흥미로운 여성들은 우리 브랜드의 핵심 소비자들입니다. 여성들이 좋아할 수 있는 흥미로운 제품들을 제공하기 위해 최선을 다할 것입니다. 우리와 계약을 맺은 동종 최강의 라인센싱 파트너들은 애슬레저부터 슬립 웨어, 조리 기구, 가구에 이르기까지 라이프스타일 제품을 확장했으며 케이트 스페이드 뉴욕은 우리만의 독특한 패션 비즈니스 방법이 될 것입니다.”라고 말했다.

지난 1월, 케이트스페이드앤코는 자사의 저가 스트리트 라벨인 ‘케이트 스페이드 새터데이’ 전개를 중단하고 메인 라인 ‘케이트 스페이드 뉴욕’으로 흡수하고 올 상반기에 모든 오프라인 소매 매장을 폐쇄한다는 놀라운 뉴스를 발표했었다. 여기에 e-커머스 사이트 ‘새터데이닷컴’은 3월에 영원히 문을 닫았다. 2015년 1분기 운영비용으로 인한 5천3백60만 달러(약 620억9,560만원)의 손실에도 불구하고 브랜드 매출은 상승세로 돌아서, 전년 동기 대비 14.2% 성장한 2억 5,530만 달러(2,957억6,500억 원)의 매출을 올렸다. 아래 사진은 카일리 크로스가 주인공으로 나오는 케이트 스페이드 뉴욕의 2015 가을 캠페인 사진으로 ‘원 브랜드 멀티 카테고리’라는 새로운 선택과 집중형 마케팅 전략을 엿볼 수 있다.